13.09.18 36 073 30
Как друзья зарабатывают на пошиве одежды
Четверо предпринимателей из Ярославля вложили в старый швейный цех 2,5 миллиона рублей.
Виктор Сикирин
поговорил с владельцами швейного цеха
Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.
Как пришли к идее бизнеса
Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.
Его подруга Настя согласилась помочь с производством женской спортивной одежды. Антон продал магазин спортивного питания и перебрался из Мончегорска поближе к Москве, в Ярославль. Но разрабатывать и продвигать бренд с нуля без своего производства оказалось сложно, дорого и невыгодно.
Бренд спортивной одежды, которую делали ребята, назывался Do, но известным он так и не стал. Антон и Настя не собираются его реанимировать
Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.
Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.
К делу подключился коллега Насти, Дмитрий. Ребята сосредоточились на поиске клиентов, а шитье по-прежнему заказывали у подрядчиков. Ежемесячный оборот дошел до 500 тысяч рублей, прибыль - до 75-100 тысяч .
Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.
Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.
Поиск инвесторов
Для старта необходимо было найти 1-2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.
Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.
Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.
Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.
Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.
В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера - общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.
Поиск помещения для цеха
В июле 2017 года на ребят вышел собственник швейного цеха в Ярославле и предложил арендовать помещение на 400 м² вместе с оборудованием и 20 сотрудниками. Он довел цех до грани банкротства и задолжал работникам зарплату за несколько месяцев.
Через неделю предприниматели подписали долгосрочный договор аренды на 5 лет и оплатили первый месяц. Сейчас на аренду уходит 90 000 рублей в месяц.
Чтобы шить одежду в России, надо иметь декларацию Таможенного союза. В Ярославле ее получить нельзя: там нет сертификационных центров. Пришлось ехать в Иваново, где предприниматели сдали образцы готовой продукции в специальный центр и заплатили 20 тысяч рублей. Через 6 дней им выдали сертификат.
Ремонт цеха и покупка оборудования
Для начала решили отремонтировать цех: сделать новую проводку, купить мебель, обновить оборудование и оптимизировать производство. На ремонт требовалось 2,5 млн рублей. Два миллиона у ребят уже были, еще 500 тысяч предприниматели взяли из оборота.
До сдачи цеха в аренду владелец успел купить качественное дорогое оборудование, но так его и не настроил. Мастеру за настройку ребята заплатили 50 тысяч рублей.
2,5 млн Р
заплатили за ремонт цеха
Еще предприниматели запустили новое направление - трикотаж. До этого цех шил только текстиль. Пришлось докупать технику. Специализированные машины для производства трикотажа взяли в лизинг за 400 тысяч рублей.
Часть мебели в цехе требовала замены, потому что старая уже истрепалась. Ребята закупили новые швейные столы, раскроечный стол и межстолье - это такой длинный стол-конвейер, по которому передают изделие для разных операций. На это ушло 200 тысяч рублей.
Еще поменяли два неработающих канализационных стояка и заменили электрику на двух этажах цеха. На всё ушло почти 400 тысяч.
Для перевозки небольших партий материалов и продукции купили новую Ладу-Ларгус за 450 тысяч рублей. Крупные партии перевозят транспортной компанией.
550 000 Р
отложили на зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы
На зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы отложили 550 000 рублей.
Запуск цеха в 2017 году - 2,55 млн рублей
Новое оборудование
800 000 Р
Новая мебель
200 000 Р
Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам
550 000 Р
Лада-Ларгус
450 000 Р
410 000 Р
Первый месяц аренды
90 000 Р
Отладка старого оборудования
50 000 Р
Сотрудники
Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.
Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.
Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись - не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, - с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.
Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому - долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.
Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.
Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25-30 тысяч рублей, у технолога и техника - 30-40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.
Продукция
До прихода наших героев цех выпускал только текстиль - женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300-1000 рублей . Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.
Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий - из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.
Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20-40% от себестоимости изделия без учета налогов.
Поставщики
Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа - с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.
Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя - это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.
столько бракованной ткани в каждой партии минимум. Эти траты включают в себестоимость
На складах дилеров в Москве ткани мало - надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.
В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.
Клиенты
С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.
Главные клиенты - средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.
С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков - это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.
Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте , в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.
Сложности
Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.
Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем - лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.
Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.
Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) - это зима и лето, на сувенирку - в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом - это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.
Результаты и планы
Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца - помог предновогодний пик загрузки.
С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот - 2,5-4,5 млн рублей, средняя прибыль - 300-400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100-200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.
Как я начал искать сторонние заказы
В один момент времени мне в голову пришла прекрасная мысль — расшириться на другие города. Если моя продукция пользуется таким спросом моём городе, то я беру партию продукции, еду в другой город, там выстраивается очередь за моими блузами и другой женской одеждой и я получаю уйму заказов для своего швейного производства!!!
В тот момент я так наивно рассуждал, не представляя в то время всех нюансов реализации продукции в чужом городе.
Как не нужно начинать поиск заказов для швейного производства
Что я сделал?
Я взял партию самых продаваемых блуз в моем городе, погрузил в автомобиль, сел за руль, и поехал в другой город. И, там я провёл встречу с семью или десятью, я уже точно не помню, владельцами бутиков, магазинов, отделов, универмагов, которые торговали женской одеждой, владельцами торговых точек на рынке.
Предлагал этим людям изделия, которые уже отлично продавались в моём городе. И условия им выставил достаточно выгодные.
Я разведал, на каких условиях работают мои конкуренты, и сделал свои условия намного лучше. Естественно, я думал, что всё будет хорошо и я вернусь домой, неся за спиной мешок денег 🙂
На самом деле получилось всё с точностью до наоборот.
На самом деле эти семь или 10 раз меня в разной форме «отшили». Кто-то более вежливо, кто-то почти прямым текстом. Я по опыту своей розничной торговли привык стойко относиться к своим первым неудачам.
Я беру партию одежды, сажусь в автомобиль, и еду в другой городок. И там повторяю этот процесс. И так продолжалось почти месяц. Представляете?! Почти месяц с перерывами я ездил и предлагал по близлежащим городкам свою продукцию.
Результат – ноль. Абсолютный ноль продаж. Я за этот месяц не продал ни одного изделия!!! Не говоря уже о каких-то партиях изделий, о каких-то объемах. Конечно же, это повергло меня в шок…
Один из секретов получения заказов для швейного производства
Я недоумевал, почему так происходит. Почему изделия, которые отлично покупаются у меня в городе, никто не хочет покупать в других городах? Я работал с оптовиками, которые отлично знают о своем городе, и предлагал хорошие условия. Они мне отказывали.
Все до одного мне отказали в течение этого первого месяца продаж!!!
Я был в ступоре. Я был в полном замешательстве… Решил на время оставить эту идею продажу моих блуз в других городах как неудачную. Я продолжал заниматься своей розницей, абсолютно не понимая, почему же так произошло.
Выход из положения мне подсказал случай. Один раз я был в магазине, в котором торгуют продуктами. Обычный магазинчик с продуктами питания. Я увидел, что зашел агент по продаже кондитерских изделий. И он на моих глазах продал партию шоколада магазин, где было очень много других видов шоколада. Просто горы шоколада!!!
Парень сумел обойти все возражения завмага, все возражения продавцов и убедить их, что его шоколад очень выгодно купить. Это было для меня настоящим открытием. Я был поражён тем, как этому парню удалось сделать то, что мне не удавалось сделать в моей сфере целый месяц. Естественно я захотел узнать секрет этого продавца шоколада.
Я подкараулил его на улице и попросил объяснить, как ему это удаётся. Как ему удается продавать шоколад магазин, в котором было продукции
выше крыши. И как вообще строится работа торгового агента, который умеет обходить конкурентов, и который умеет убедить своих потенциальных клиентов.
Вот что рассказал этот молодой человек. Он сказал, что у них на фирме обучают техникам продаж и техникам переговоров, техникам обхода возражений клиента, техникам убеждения клиентов. И эти торговые агенты делают это довольно профессионально. Один из результатов я мог наблюдать сам лично в этом продуктовом магазине.
Что я сделал дальше? Я еду на фирму, договариваюсь с директором (конечно не бесплатно, я ему заплатил немного денег) для того, чтобы походить с их лучшим агентом в качестве стажера несколько дней. Я беру диктофон, я беру ручку и бумагу, и записываю все ходы.
Вечером адаптирую уже под свою ситуацию, под свои изделия, под торговлю блузами и легкой одеждой. И после этих нескольких дней, которые перевернули с ног на голову буквально всё в моей голове.
На следующей неделе я опять беру партию блузок, и еду в соседний город, и обхожу по второму кругу тех же людей, с которыми я уже общался. Но я уже начинаю использовать техники продаж и переговоров.
И, о чудо! После того, как я начал использовать техники продаж и переговоров, я заключил целых три сделки!!!
Сразу 3 человека взяли часть партии моих изделий, а один попросил еще больше, чем у меня было с собой на тот момент.
Это было для меня настоящим открытием. Это было настоящей революцией в технике продаж и переговоров. С тех пор я понял, что техники продаж и продвижения решают очень многое в сбыте продукции.
Именно поэтому я попросил бизнес-тренера Дмитрия Лукьянова записать специальный аудио-тренинг для швейников по получению заказов для швейного производства.
Здравствуйте, дорогие читатели.
Тема заработка шитьём волнует умы портных-любителей и профессионалов. Судя по откликам на первые публикации, многих заинтересовал ответ на вопрос: Как
Предлагаю продолжить тему и поискать ответы.
- Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём - Вы здесь.
Итак, если вы решили заработать шитьём одежды или других вещей, продумали план действий, нашли или докупили необходимое оборудование, приспособления, обзавелись боевым настроем и решительно сделали шаг вперёд, дальше…
Нужно рассказать о вашем решении всем-всем!
Давайте конкретизируем - что это значит и всем ли нужно?
Воспринимать буквально не обязательно, но правило 6-ти рукопожатий никто не отменял. Подробнее о нём ниже. Если вкратце - сообщи о себе знакомым и не только.
Кажется, рассказ о швейных умениях дяде Васе-сантехнику ни к чему не приведёт.
Но, всегда есть вероятность, что занимаясь прямыми обязанностями, сосед вспомнит про вас, когда очередная клиентка в разговоре упомянет о желании “пошить что-нибудь”.
При любой возможности рассказывайте, но не перебарщивайте.
Придумайте мини-презентацию в нескольких словах о том, что вы умеете и предлагаете. Дальше она сослужит вам хорошую службу.
Привлеките внимание необычной картинкой.
Повторю мысль из прошлой статьи: Самый эффективный способ продвижения в шитье - “Сарафанное радио”. Вы шьёте подруге, она рассказывает знакомой, круг клиентов постепенно увеличивается.
Есть один минус - может пройти достаточно времени, пока у подруги произойдет разговор со своей знакомой.
Не ждите! Действуйте сами.
Посмотрим, какие есть дополнительные способы рассказать о себе – от всем известных, до необычных.
Для тех, кто любит изображения, я сделала краткую схему в виде инфографики.
Важно! Не нужно бросаться “во все тяжкие” и пробовать все способы сразу. Выберите 2-3 комфортных вам, используйте их. Иначе, не будет хватать времени на шитьё, затея с заработком, окажется под угрозой
Оценивайте силы и возможности.
Если не уверены пока в профессиональных навыках, шейте людям, которые не будут критиковать вас. Наоборот, поддержат и помогут. Не беритесь за сложные изделия, на простых вещах.
На первом этапе важна конструктивная критика и подбадривающие слова. Дальше, когда результаты будут качественными, а вы почувствуете уверенность, идите к более строгим клиентам и сложным заказам.
Главное, двигайтесь, повышайте квалификацию, развивайте коммуникативные навыки и клиенты обязательно вас найдут.
Подведем итог
Мы рассмотрели несколько актуальных способов для поиска клиентов. Теперь вы имеете первые представления о том, как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?
Если вы настроены серьёзно у вас обязательно получится!
p/s Для тех, кто всерьёз задумывается о том чтобы зарабатывать на шитье, я подготовила подборку полезных ресурсов и сервисов для продажи рукотворных работ.
18 сервисов Рунета и 10 иностранных площадок. С описанием условий и ссылками.
Ценная подборка - бонус к Мастер-классу о пошиве сумки.
Кстати, сумку может стать отличным подарком. Впереди праздники, подумайте))
С пожеланиями удачи, Елена Красовская
Наша компания предоставляет услуги по пошиву одежды на заказ:
Швейное производство «Кокетка» рада предоставить свои производственные мощности по пошиву одежды и текстиля.
У нас Вы сможете разместить почти любой заказ - от простой до сложной одежды. Размеры производства позволяют брать как небольшие партии (от 50 шт), так и крупный опт (до 1000 ед.). Наша компания способна выполнить пошив, как стандартной одежды, так и дизайнерских моделей по Вашим эскизам. По необходимости, изготовим лекала и разработаем дизайн, а также упакуем готовую продукцию по правилам торговли.
Основные преимущества нашей компании:
Индивидуальный подход к каждому клиенту
Проектирование и производство корпоративной одежды с учетом конкретных требований Заказчика
Работаем как по лекалам Заказчика, так и создаем свои
Услуги дизайнера одежды
Подбор ткани
Возможность работы на давальческом сырье
Отличное качество
Приемлемые цены
Не разглашаем коммерческую тайну Заказчика (эскизы, лекала, макеты и пр.)
Работаем по предоплате (расчетный счет)
Качественный пошив изделий, контроль работ на всех этапах
Наличие высококвалифицированных специалистов
Постоянное расширение и модернизация производственной базы
Мы предлагаем:
Услуги швейного цеха и раскройного цеха с современным промышленным оборудованием, швейные машины JUKI, BROTHER, TUKZAR , YAMATA и качественное ВТО изделий на профессиональном гладильном оборудование. Наши швейные машины: прямострочки, оверлоки 3-х, 4-х, 5-ти ниточные, плоскошовки (распошивалка), подшивочная машина (потайной стежок), двух игольная машина, петельная машина, пуговичная машина. Раскройное оборудование. Всё это даёт нам возможность быстро и качественно выполнить заказ на производство разных по сложности моделей одежды, а также текстильных и трикотажных изделий. Мы постоянно совершенствуемся и осваиваем новые технологии, чтобы предлагать Вам новые услуги.
Основной работой ШП Кокетка является пошив женской одежды оптом: платье, юбка, брюки, блузка, топ, жакет, шорты, женская рубашка и т.д. Платьево-блузочный ассортимент и костюмный ассортимент из разных тканей: шёлк, трикотаж, полиэстер, вискоза, стрейч, шифон, атлас, костюмные ткани, джинса и т.д.
Мы выполним заказ на пошив оптом (массовый пошив): женской одежды, детской одежды, подростковой одежды, мужской одежды, школьной формы, корпоративной одежды, униформа для персонала, рабочей одежды, форменной одежды, спортивной одежды, медицинской одежды, пошив промо формы, промо одежды, текстильных изделий, изделий из трикотажа, пошив мешков и шарфов и любых других швейных изделий.
Мы можем отшить на заказ: рубашки, блузы, топы, брюки, юбки, платья, кофты, майки, футболки, шорты, жилеты, жакеты, нарядные и вечерние платья, туники и т.д. Помимо одежды мы можем осуществить отшив оптом любой другой текстильной или трикотажной продукции, ждём ваших предложений!
Профессиональный штат сотрудников готовых в любое время отшить ваши заказы, 30 - швей, технолог, закройщики, упаковщики, гладильщики.
Будем рады сотрудничать с Вами!
