Книги этого человека раскупают, как горячие пирожки. Все неуверенные в себе, считающие себя обделёнными деньгами, временем, мозгом и прочими нужными вещами для зарабатывания миллионов находят в его курсах ответы на свои вопросы и методы разрешения проблем, действенные как это ни странно. Словом, он смог дать людям то, чего постоянно не хватает: надежду. И вот за это респект.
Брайан Трейси (Brian Tracy; род. 27 ноября 1944 г. в Ванкувере, Канада) - всемирно известный автор многочисленных книг и аудиокурсов по бизнесу, управлению продажами, тайм-менеджменту, самореализации и лидерству. Вот что он говорит:
1. Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.
2. Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
3. Помните, вся жизнь - это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, Вы должны пройти «тест на настойчивость». Но этот тест часто застаёт Вас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторной проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возникнуть в любое время, причём обычно совершенно негаданно и там, где на неё совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житейским кризисом. Именно в такой ситуации Вы демонстрируете самому себе и всем, кто Вас окружает, из какого материала Вы в действительности изготовлены.
4. Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношение и определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.
5. Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, - если вы правильно воспользуетесь им.
6. Единственное, чем вы можете полностью управлять, - это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.
7. Если ты способен всегда улыбаться жизни, жизнь всегда улыбнётся тебе.
8. Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.
9. Обаяние зачаровывает. Как цветы раскрываются и тянутся навстречу теплу и солнечному свету, так и мы раскрываемся и тянемся навстречу обаянию. Обаяние действует как сильнейший магнит, помимо нашей воли притягивающий нас к его источнику.
10. Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
11. Печально, что люди бедны, потому что ещё не решили быть богатыми. Они страдают избыточным весом и находятся в плохой физической форме, потому что не решили ещё быть здоровыми и спортивными. Люди неэффективно растрачивают своё время, потому что ещё не решили производительно тратить своё время, чем бы они не занимались.
12. Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.
13. На рынке покупатель, во всяком случае, может выбирать: во-первых, купить тот или иной продукт или услугу, во-вторых, купить этот же продукт или услугу у кого-нибудь другого и, в-третьих, принять решение вообще ничего не покупать или приобрести что-нибудь совсем другое. Чтобы покупатель захотел купить ваши товары или услуги, он должен быть убежден не только в том, что приобретает самые лучшие товары и самые лучшие услуги, но также и в том, что он не мог вложить свои деньги лучшим образом.
14. Если у вас нездоровый и неряшливый вид человека, с которым неприятно иметь дело, то наверняка никто из клиентов не захочет у вас ничего покупать. Если у вас болезненный вид, вы плохо одеты, то это может сказаться на всей вашей карьере.
15. Отсутствие позитивной установки равнозначно установке негативной.
16. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.
17. Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.
18. Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить. Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей, чем внимательно выслушать то, что хочет высказать собеседник.
19. Личный стратегический план работы - важнейшее условие достижения поставленной цели.
20. Вы должны узнать, как клиент определяет ожидаемое качество, прежде чем воспользоваться оценкой качества товара как аргументом в разговоре.
21. Все, что мы делаем, это или актив, или пассив. Каждое правильное решение может быть записано на сторону «есть», а каждая глупость и бессмыслица обременит страницу «должен».
22. Есть три типа людей: меньшую группу составляют те, кто что-то делает и чего-то достигает, немного большую - те, кто наблюдает, и самую большую - те, кто постоянно спрашивает: «Что же все-таки происходит?»
23. Отличительное качество настоящего профессионала - это признание того факта, что «дьявол находится в мелочах». Мелочи решают вопрос об успехе или поражении, и так было всегда.
24. Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.
25. «Что я с этого буду иметь?» Клиент покупает для себя, а не для вас. Во время беседы с продавцом клиент заинтересован тем, какую выгоду он может извлечь из представленного предложения. Все, что вы делаете и говорите, должно вести к ответу на этот вопрос, поскольку в ином случае клиент теряет интерес и начинает задумываться, когда вы, наконец, уйдете. Другие вопросы, на которые клиент ждет ответа, это: «Какие выгоды от этой покупки могу иметь лично я?», «Окупится ли это?», «Что конкретно я буду иметь с того, что куплю у вас?»
26. Нет смысла надеяться, что другие оценят вас за ваш характер и личность, не обратив внимания на то, как вы выглядите.
27. Если ваш выбор за высшими ценностями, то это может вам стоить дорого, и даже очень.
28. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом.
29. Потребность логична и измерима. Жажда обладания чем-то определяется эмоциями, а они зачастую неуловимы. Чтобы довести дело до покупки клиентом товара, вы должны так представить свое предложение, чтобы желания и потребности клиента совпали.
30. Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше действий, чем другие люди.
31. Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим начальником.
32. Если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счете вы придете к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.
33. Время - это подлинная валюта XXI века.
34. Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед.
35. Хорошо сформулированные вопросы - эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.
36. Существует большая разница между ценой и стоимостью товара. Цена - это единовременная плата, необходимая для приобретения товара. Стоимость - это все многократно получаемые суммы в процессе потребления данного товара.
37. Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему все свое время и старания.
38. Продажа - это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.
39. Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное - какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.
40. Потенциальный клиент может не воспринять всерьез ваше предложение, пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его интересах.
41. Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента.
42. У каждого человека есть способности, благодаря которым он может достичь фантастических результатов в определенной сфере деятельности.
43. Мудрые продавцы отлично знают сильные и слабые стороны своих клиентов и так организуют свои действия, чтобы можно было больше времени посвятить людям, которые, вероятно, быстрее всех решатся на покупку.
44. Непрерывное обучение - ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учеба - это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности.
45. Ясность - это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле - особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность - исходная точка для достижения целей.
46. Рынок дает превосходное вознаграждение за превосходное качество работы и высокую производительность. За средние результаты труда он платит меньше, а за работу ниже среднего уровня расплачивается низким вознаграждением, чувством неудачи и разочарования.
47. Единственная цель телефонного разговора - условиться о встрече.
48. Характер - это умение жить в согласии с позитивными ценностями. Человек с ущербным характером наделяет высокой ценностью кратковременные выгоды либо не признает вообще никаких ценностей.
49. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.
50. Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убежден, что в ее результате дела его пойдут лучше, чем прежде.
51. Риск сегодня - главный составляющий элемент торговли.
52. В основе каждой успешной сделки лежит доброжелательное отношение к клиенту.
Готовы ли вы к изменениям в своей жизни? 21 секрет Брайана Трейси дает невероятный импульс и понимание важности успеха для вас лично. Мощный конспект по книге и ценная схема успеха с 21 упражнениями для распечатки.
С юности Брайана Трейси постоянно интересовал вопрос: почему при равных возможностях одни люди успешны, а другие - нет. Наблюдая и анализируя жизнь людей, он находит ответ на этот вопрос и начинает работу над своей «системой успеха».
95% всего, что вы думаете, чувствуете, делаете и достигаете - результат привычки.
21 секрет Брайана Трейси это:
- Конкретные привычки, которыми пользуются самые успешные люди на планете.
- Как лучше мыслить, принимать правильные решения и предпринимать целенаправленные действия.
- Как выполнить в 10-20 раз больше, чем средний человек.
Бонус: 21 упражнение для того, чтобы начать сразу и ЦЕННАЯ схема для распечатки.
Исследования показали, что 95% того, что вы делаете или говорите , определяется вашими привычками .
Когда Брайан Трейси начинал карьеру, он изо всех сил пытался сформировать привычки, которые, по его заверению, помогли бы ему добраться туда, куда он хотел.
Ему непременно нужно было узнать для себя о тех навыках и личностных качествах, которые ведут к успеху.
Как только он это сделал - его карьера, доход и счастье начали стремительно расти и даже быстрее, чем он сам ожидал.
Если у вас есть цели, которые вы хотите достичь, или новые навыки, которые вы хотите развивать, здесь описаны конкретные действия, которые вы можете начать с этого самого момента, чтобы все мечты ваши сбылись.
В своей книге Брайан Трейси делится проверенными стратегиями, которые он лично использует для получения результатов и именно тех, которые он запланировал в своей жизни.
Используя эти стратегии, вы можете научиться делать то же самое.
21 секрет Брайана Трейси. Вступление
То, что вы сейчас узнаете, способно изменить вашу жизнь. Эти принципы просты, эффективны и .
"Железный закон" человеческой судьбы - это закон причины и следствия.
Несмотря на простоту, этот закон очень действенный и всегда срабатывает одинаково для всех людей.
Он гласит:
"У каждой причины есть свое следствие. У каждого действия есть результат".
Согласно этому закону, успех не бывает случайным. Финансовый успех - это результат совершения определенных действий снова и снова до тех пор, пока конечный результат не будет достигнут.
Если говорить проще, то это выглядит так - , которые получили успешные люди. Когда вы изучаете, применяете проверенное секреты успешных людей, вы получаете точно такой же результат.
Никто не лучше вас и никто не умнее вас.
Одна из главных причин, по которой вы дешево себя продаёте и не достигаете финансового успеха, - это убеждение, что люди у которых получается лучше, и сами лучше вас.
Но дело абсолютно не в этом.
Суть в том, что состоятельные люди когда-то были обычными людьми со средним доходом, работали на обычных работах, но они узнали, что делали финансово успешные люди и стали делать тоже самое снова и снова, пока не добились тех же результатов. Это не чудо, и не случайность.
Если использовать те методы и способы, которые используют успешные люди - реально добиться таких же результатов. Всё зависит от вас.
Всех успешных людей объединяет 21 секрет успеха . Можно научиться всем этим принципам, благодаря практике и повторению, пока они не станут для вас естественными, как вдох и выдох. И, конечно, применять их в жизни.
Не существует границ кроме тех, которые устанавливаете вы сами.
Давайте рассмотрим Закон Причины и Следствия как путь к успеху.
Секрет успеха 1. Мечтайте по-крупному.
Мечтайте о великом; лишь великие мечты в силах затронуть людские души. Марк Аврелий
Разрешите себе мечтать, воображать, фантазировать. Как бы вам хотелось жить и сколько денег хотелось бы получать. Чтобы сбылось, вам нужно уметь мечтать. Представьте, что нет никаких ограничений в том, кем вы можете стать.
Представьте, что у вас бесконечное количество времени и денег, опыта друзей, связей и ресурсов и всего необходимого для достижения чего угодно.
Если бы у вас был этот безграничный потенциал, какую бы жизнь вы создали для себя и своей семьи? Практикуйте мышление назад из будущего. Это мощная техника, которой пользуются успешные люди и она отлично воздействует на разум и поведение.
Представьте вашу жизнь через 5-10 лет.
- Как бы она выглядела?
- Чем бы вы занимались?
- Сколько бы денег вы зарабатывали?
- Какой образ жизни вы бы вели, будь ваша жизнь идеальной через 5 лет?
Чем четче вы всё это видите, тем быстрее вы движетесь к цели, а цель движется к вам.
Когда есть четкий ментальный образ того, к чему стремишься в жизни, возрастает уровень мотивации, растет решимость воплотить мысли в реальность, идет поток идей, направленных на воплощение желаемого.
Мысли о великом повышают самооценку. Ты начинаешь больше себе нравится, больше себя уважать, становишься увереннее, меняется восприятие жизни, ты начинаешь совершать другие поступки шаг за шагом.
Секрет успеха 2. Выработайте ясное ощущение направления.
Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге. Человек без всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге. Томас Карлейль
Для этого мечтам нужно придать форму - записать их на бумаге. По сути, это и есть ваши цели. Чем больше вы визуализируйте свои цели, говорите о них постоянно, тем быстрее они приближаются к вам.
Как работать с целями?
- Составьте список из 10 целей.
- Задайте себе вопрос: "Какая из 10 целей, если ее достичь, окажет самое сильное воздействие на мою жизнь?"
- Обведите эту цель и сделайте ее приоритетной и самой важной для вашего будущего.
- Составьте план и начните по нему действовать каждый день.
Делайте все, что приближает к цели:
- думайте про свою цель;
- ищите ресурсы и (читайте книги, успешные кейсы, посещайте семинары, курсы)
Секрет успеха 3. Считайте, что работаете только на себя.
Я – капитан своей души, и я – хозяин своей судьбы. Уильям Хенли
Возьмите на себя полную 100% ответственность за то, кто вы сейчас и за то, кем вы будете.
Что не делать?
- не обвинять;
- не жаловаться;
- не критиковать других.
За все, что происходит в вашей жизни, ответственны только вы сами.
Если в вашей жизни есть что-то, что вам не нравится, именно вы должны что-то с этим сделать. Вы управляете своей жизнью, здоровьем, финансами и всем остальным в вашей жизни.
Секрет успеха 4. Делайте то, что вам нравится.
Когда вы начнете заниматься тем, что действительно любите делать, то никогда в жизни не будете перерабатываться. Брайан Трейси
Это один из главных секретов финансового успеха, а также один из секторов ответственности в жизни.
Вам нужно найти занятие, которое действительно нравится, к чему у вас есть природные способности. Нужно найти ту сферу, которая полностью увлечет вас и будет естественной средой для ваших врождённых талантов и способностей. Когда занимаешься тем, что нравится, всегда возникают идеи, есть прилив сил действовать, чтобы улучшить свое дело.
Секрет успеха 5. Стремитесь к совершенству.
Качество вашей жизни будет определяться тем, насколько глубоко вы посвятили себя совершенству, независимо от того, какое поле деятельности было вами выбрано.
Винс Ломбарди
Стремиться быть лучшим в том, что делаешь - это отличная идея! Все кто сейчас входит в десятку лучших начинали в десятке худших.
У любого, кто добился успеха, сначала ничего не получалось. Поэтому то, чего добились другие, получится и у вас.
Великое правила успеха гласит:
"Ваша жизнь станет лучше, когда вы станете лучше. Нет пределов самосовершенствованию, а значит, нет границ и улучшений вашей жизни".
Ваше решение стать профессионалом в том, что вы сделаете - это поворотное решение в вашей жизни.
Когда вы хороши в своем деле, вы прекрасно себя чувствуете, вы уверены в себе. Это влияет на ваш характер и на взаимоотношения с другими людьми.
Спросите себя уже сейчас:
"Какой один навык поднимет меня на вершину успеха?"
Важно определить один навык, который поможет вам выделиться и вложить все силы в развитие этого навыка.
Сделайте это своей целью.
- Запишите его.
- Составьте план.
- Работайте над улучшением своего навыка каждый день.
Вы будете приятно удивлены, увидев, как стремление к совершенству преобразит вашу жизнь.
Секрет успеха 6. Развивайте мышление трудолюбивого человека.
Чем упорнее я работаю, тем счастливее становлюсь.
Джеймс Тербер
Практикуйте формулу 40 +. Еженедельно вы работаете 40 часов, все, что сверх 40 часов - для успеха. Каждый час после 40 - это вклад в ваше будущее. Сколько часов свыше 40 вы работаете в неделю?
Секрет успеха 7. Всю жизнь не переставайте учиться.
Непрерывная учеба – минимальное требование для достижения успеха в любой области. Деннис Уэйтли
Секрет успеха 12. Установите свои наивысшие приоритеты и целеустремленно сконцентрируйтесь на них.
Человек с двоящимися мыслями не тверд во всех путях своих…Новый завет
Расставляйте приоритеты в своей деятельности и полностью сосредотачивайтесь на одном пункте. Это ключевая формула для высоких уровней производительности и результативности успешных людей.
Это простая стратегия давно является главной причиной высокого дохода и финансовой независимости.
Способность определять свои главные приоритеты, а затем работать над ними, пока задача не будет выполнена, - это основная проверка и критерии вашей силы личности и самодисциплины. Это сложно. Но это важнее всего для большого успеха.
Вот эта формула:
- составить список всех необходимых дел, до того как приступать к работе;
- расставить приоритеты;
- посвятить себя работе полностью, сосредоточившись на одной задаче, самой важной. Не отвлекаться от работы, пока не выполнишь ее на все 100%.
Постоянная расстановка приоритетов и умение сосредотачиваться на задачах с самой высокой ценностью постепенно перерастает в привычку. А привычки, как известно, это то, что мы делаем на автомате и что нас уже не напрягает.
Секрет успеха 13. Создайте себе репутацию быстрого и надежного человека.
Делайте свою работу. Но не только свою работу и ничего сверх, а чуть более того, - этим вы покажете щедрость, ибо сей малый избыток зачастую стоит большего, нежели все остальное. Дин Бриггс
Валюта 21 века - время. Важно развить в себе ощущение скорости, готовность к действию, навык двигаться быстро при первой возможности. Двигаться быстро как только вы видите задачу, которую нужно сделать.
Люди с репутацией быстрого человека .
Когда вы сможете сочетать вашу способность определять задачи наибольшей стоимости со способностью выполнить их быстро и хорошо, вы обнаружите, что вырвались вперед.
Секрет успеха 14. Будьте готовы преодолевать вершину за вершиной как в жизни, так и в работе.
Победа должна приходить не иногда; она обязана приходить всегда. Винс Ломбарди
Жизнь - это взлеты и падения. Всё в жизни подчинено циклам и тенденциям. Есть циклы роста и циклы спада. Развивайте способность к долгосрочной перспективе, смотрите в будущее всего, что делаете. Планируете на 2,3,5 лет вперёд и не позволяйте себе эмоциональных каруселей по поводу краткосрочных взлетов и падений в вашей жизни.
Постоянно напоминайте себе, что жизнь циклична. Будьте спокойны, уверенны, расслаблены по поводу кратковременных колебаний удачи.
Ключи к здоровой жизни:
- контроль своего веса;
- правильное питание;
- физические упражнения. В среднем это 30 минут в день. Отличный вариант - прогулки на свежем воздухе.
Только вы можете составить свой план здоровья и работать над ним каждый день. Для этого требуется самоконтроль, сила воли, самодисциплина.
Секрет успеха 19. Будьте решительным и ориентированным на действия.
…Ополчась на море смут, сразить их противоборством.
Уильям Шекспир
Привычка успешных - тщательно обдумывать, а затем быстро принимать решение.
Они натренировали себя действовать быстро и нести ответственность за решения, которые принимают. Они действуют быстро и получают быстрый отклик на все свои действия. Если они понимают, что сделали ошибку, они быстро поправляют себя или пробуют нечто другое.
Ключ к триумфу заключается в постоянных попытках. Успешные люди решительны и они пробуют куда больше вариантов, чем другие люди.
У кого что, у Маши любовные приключения. А ведь ещё не так давно сидела себе глубоко замужем, нос не высовывала. Зато теперь! Кто бы подумал, кто бы мне сказал и мне меня показал. Года три назад я бы конечно себе сегодняшней позавидовала, как сейчас завидую красивым семейным парам, кем мы сами когда-то были. Со стороны всё лучше, красочнее, интереснее. В реальности за всё платишь свою цену. За свободу, опыт и впечатления, с одной стороны, стабильность и уверенность в завтрашнем дне, с другой.
У нас зима, дождь и холод. Дима нашёл новую работу в Веллингтоне, встречаемся вечером на ужин попрощаться. Дописала и отправила текст научному руководителю на прошлой неделе, взяла выходной и осталась сегодня дома. Побыть одной, помедитировать, подумать, переварить. Может быть написать сюда, если пойдёт.
Три месяца назад после очередной порции ни во что не перешедших свиданий, я решила перестать специально кого-то искать. Расслабиться и отпустить. В тот же вечер загрузила обратно тиндер, на этот раз с другой целью, для которой тиндер собственно и существует. Ясно, что критерии к мужчине у меня в том числе были другие.
Мы встретились в баре в тот же самый вечер. Бразилец, метр девяносто, на три года меня младше. Торс, руки, красивый, молодой, сильный, улыбка с обложки. Обсыпал меня комплиментами, два года в Новой Зеландии, инженер-механик, увлекается параглайдингом и скубадайвингом (что это вообще?) и прочие бла-бла.
Дома, когда пора бы уже и честь знать, он вдруг выключил свет и устроился поудобнее на моей кровати. Спросил, не хочу ли поехать с ним куда-нибудь на выходных. Я напомнила ему, что вижу его в первый раз и как бы намекнула, ночёвка не входила в мои планы. В дверях он спросил мой номер телефона и… фамилию!
На следующий день позвал к себе на ужин. Приготовил рыбу с рисотто, овощи, вино. Показал фотографии родителей, сестры, бабушек, тёть и дядь. Мы сходили в кино, бассеин, зоопарк, музей, на природу за город, познакомили друг друга с соседями, друзьями. Все три месяца виделись и проводили вместе каждый выходной. Готовили вместе, ходили за продуктами, делились новостями с работы. Он заезжал ко мне в университет «просто поцеловать». Мы не поругались и не поссорились ни разу.
И это при том, насколько мы разные. В интересах, вкусах, взглядах на жизнь. Большой, громкий, самоуверенный, технарь до мозга костей, бизнесмен-капиталист во взглядах на жизнь и отношении к вещам. Вместо книжек и театра, спорт, машины, техника, видеоигры, фильмы про супергероев. Что во мне нашёл он, в том числе не особо понятно. И тем не менее мы неплохо ладили, чередовали «его» и «мои» фильмы, «его» и «мою» музыку, поездки за город с походами в театр.
Спустя какое-то время я всерьёз начала рассуждать, может так оно и лучше, может быть мы как раз дополняем друг друга, компенсируем пробелы. Мне нравился его лёгкий характер, прямота, простота, мужественность и многие другие вещи. Я думала, отчего раньше я не обращала внимания на таких мужчин, всё мне подавай сложных и заковыристых. Я решила отпустить ситуацию как есть, присмотреться и не торопиться с выводами. Мне нравилось, что он проявляет инициативу, старается. Я старалась в ответ.
Карел предположил, через год он мне надоест и перестанет быть интересен. Может быть так бы оно и было, если бы первой ему не надоела я. Спустя месяца два с половиной, пыл поубавился, мы всё также проводили выходные вместе, но он стал холоднее, реже писать, меньше делать комплиментов. Я спросила, в чем дело, и мы откровенно поговорили.
Он был рад продолжать отношения, но не хотел ничего серьёзного, не хотел привязываться и никого к себе привязывать, а у нас как-то всё вдруг стало слишком серьёзно. С совершенно несерьёзного так серьёзно. Может это он перестарался. А может быть я не умею несерьезно, как думала, что умею. А может быть не хочу. Мы расстались друзьями, легко, без ссор, слёз и нервотрёпки.
Если Вы хотя бы раз в своей жизни ставили перед собой труднодосягаемые цели и задумывались о способах их достижения, то такой человек, как Брайан Трейси, Вам точно должен быть известен. Он является популярным инфобизнесменом и автором более 60-ти книг об успехе, саморазвитии, менеджменте, лидерстве и многом другом. Тот, кто хорошо знаком с его деятельностью, прекрасно знает, что Б. Трейси любит делиться с публикой историей личного успеха, поэтому он частенько проводит обучающие семинары, а также даёт интервью различным людям. И как раз таки с одним из подобных интервью Вы сможете ознакомиться прямо сейчас. В нём Брайан рассуждает на множество важных тем: мотивация, саморазвитие, успех, работа, упорство… ну а об остальном Вы узнаете сами.
Интервью Брайана Трейси: мотивация и достижение успеха
: Расскажите о начале своего пути к успешной жизни.
Трейси: Когда я только начинал, у меня почти всегда отсутствовали деньги. Я родился в бедной семье, не смог окончить школу, поэтому начал подрабатывать разнорабочим. В те времена мне говорили, что без хороших отметок в школе я не обрету лучшего будущего, что я не заработаю на достойную жизнь, не отыщу перспективную профессию и не женюсь на прекрасной даме. Я всё выслушивал, продолжая при этом трудиться на максимум. Я работал в самых разных местах: начиная с ферм и заканчивая заводами. Но однажды, когда мне уже не хотелось заниматься подобным трудом, я получил должность в области прямых продаж. Я целыми днями на протяжении полугода ходил по домам и квартирам, однако заработанных денег мне не всегда было достаточно, чтобы купить нормальную пищу. Но вдруг, в один прекрасный момент я решился сделать один серьёзный шаг, который в дальнейшем перевернул мои взгляды на мир. В ту минуту, когда я встретил более опытного продавца, продающего товар, аналогичный моему…
Напомните, каков был Ваш возраст на тот момент?
Трейси: Примерно 24 года, а тот работник зарабатывал в несколько раз больше, чем кто-либо. И самое главное — он вообще не заморачивался. Ну а я постоянно просыпался в 6 утра, в 8 часов начинал работать и занимался продажами на протяжении всего дня. Изредка я работал по 11-12 часов, а тот продавец – по 3-4 часа в день, после чего (в обеденное время) он посещал кафе и рестораны. По вечерам он ходил в клубы, а в свободное от работы время брал долгий отпуск. И вот я пошёл к нему, и совершил то, что поменяло моё мышление. Я задал ему вопрос: «Как ты добился этого? Каков твой секрет?» И он стал рассказывать мне основные принципы продаж. Я был сильно удивлён его фразам, я будто бы хотел выбраться из безвыходной ситуации, не понимая способа её решения, и точно бы не справился со всем этим, если бы тот продавец не дал мне подсказку. В тот момент я осознал, что умению правильной продажи следует обучаться, и что я легко могу научиться этому. Затем я приступил к чтению множества книг…
Не могли бы Вы подсказать мне вот что: На Ваш взгляд, почему только небольшое количество людей задаётся подобными вопросами? Я также, как и Вы, в своей молодости задумался об успехе и спросил себя: Почему один человек может быть успешнее другого? И, конечно же, ответил себе: Потому что первый владеет ценной информацией, о которой почти ничего не известно.
Трейси: Это действительно правда. В своей жизни я заметил одну интересную деталь: многие из нас ошибочно считают, что у всех богатых людей есть ценный секрет, а успешные личности обладают неким уникальным свойством. Помимо этого, большое количество людей не способно поинтересоваться у успешного человека его результатами и методами их достижения. Они делают вывод, что это нормально, а затем принимают решение смириться со своим бездействием. Ну а мы с Вами (с интервьюером) не стесняемся спрашивать у успешных персон «Как и почему?» и добиваемся желаемого. Как-то раз я увиделся с человеком, написавшим 4 учебника о саморазвитии, копии которых были проданы более 40 млн. раз. Я прочитал каждую из этих книг, а затем спросил их автора: «В чём заключается главное правило успеха?» А он посмотрел на меня и с ухмылкой ответил: «Получай знания от профессионалов своего дела». А ведь это со мной и произошло. Я поинтересовался и получил важную для себя информацию.
Ещё мне бы хотелось сказать, что почти все неопытные бизнесмены, да и не только, начинают вести своё дело без знаний и навыков, постепенно обретая полезные качества. Беседа с успешным продавцом дала мне повод заняться саморазвитием. В тот день я поинтересовался у него: «Что мне следует делать сейчас?» Он порекомендовал мне изучить книги по продажам, несмотря на то, что я вообще не знал об их существовании. В конце концов, я воспользовался его рекомендацией и приступил к изучению обучающих материалов.
В те времена сложно было отыскать хорошие книги.
Трейси: Верно, хотя я по сей день помню содержание нескольких книг того времени, ведь над ними работали специалисты с многолетним стажем в сфере продаж, и они чётко объясняли, каким образом следует заниматься торговлей. Тем более, как ни странно, всё это по-прежнему работает и в наши дни.
Помимо этого, я научился полезному качеству. Если я нахожу какую-либо идею, то сразу же стараюсь её использовать. Я обнаружил, что практически каждый человек, отыскав интересную идею, абсолютно ничего с ней не делает, а только молвит про себя: «Превосходная мысль!» Это вовсе не правильный ход мыслей, так что в любой ситуации, когда Вы видите необычную идею, не отвлекайтесь, а тут же пользуйтесь ею. Конечно, чаще всего она не сработает моментально: ни в первый, ни в пятый, ни в десятый раз. Поэтому здесь стоит провести аналогию с катанием на коньках: когда Вы в первый раз пробуете проехаться на них, Вы можете упасть. Этот результат самый распространённый, особенно когда Вы пробуете что-то новое для себя. В подобных случаях Вы испытываете на себе неудачу. Многие из нас испытывают страх к неудачам, поэтому мы не делаем ничего не обычного, а наше существование остаётся тусклым и однообразным.
Событие, в ходе которого профессиональный продавец передал мне свой опыт, именуется законом «причины и следствия». Его суть заключается в следующем: если Вам хочется добиться своей цели, то найдите человека, уже покорившего эту самую цель, и постарайтесь делать то же самое, что делал он. Только при таких условиях Вы придёте к нужному результату. Во всём этом и заключается основной принцип достижения успеха. О нём я узнал у своего знакомого Э. Найтингейла, который утверждал: если Вы стремитесь утроить свою прибыль, то отыщите того, чей доход превышает Ваш в три раза, и задайте ему вопрос: «Как ты это делаешь?» Большинство успешных персон любит рассказывать о своих достижениях обычными людям, поэтому мы с Вами всегда интересуемся, ищем информацию, наблюдаем, проверяем, записываем в блокнот, после чего начинаем действовать. Смысл правила «причины и следствия» довольно-таки прост, ведь у всех жизненных эффектов: у финансового благополучия, здоровья, настроения, чувства счастья и радости – есть причины, использование которых приводит нас к нужным результатам, к покорению вершин.
Каждый из нас прекрасно понимает, что успех или же неудачи – не возникают просто так: у них есть существенный повод для появления. Приведу наглядный пример этой фразы, проводя аналогию с приготовлением вкусной еды. Если у Вас имеется подробный рецепт создания вкуснейшего блюда из престижного ресторана, то после непродолжительной практики, Вы уже будете готовить его самостоятельно, без чьей-либо помощи. Всё это также можно отнести к торговле и предпринимательству. Основная суть данного примера никак не изменится.
То есть Вы хотите сказать, что сформулированный Вами закон причины и следствия – это один из важнейших принципов, который следует использовать в самом начале пути к улучшению жизни?
Трейси: Да. Этот закон похож на гравитацию и тут неважно, верите ли Вы в его существование или нет – он всё равно будет функционировать. Следовательно, если Вы стремитесь стать успешным человеком, то детально обдумывайте все свои планы, разыскивайте того, кто смог их реализовать, и наблюдайте за ним. Британский предприниматель Р. Брансон мыслил об этом так: «Запуск своего бизнеса – это элементарный процесс, и в тот момент, когда это дело принесёт Вам ожидаемый результат, Вы будете способны неоднократно повторять его». Принцип успеха не меняется — таким образом трактуется первое правило.
Второе правило – это закон веры. Он звучит так: то, во что Вы верите, в чём Вы убеждены и искренне уверены, становится Вашей реальностью, потому что Вы всегда смотрите на мир сквозь призму своей веры. Вы не видите мир таким, какой он есть в действительности. Верования всех людей – это приобретённый навык, ему учат с раннего детства. Если Вы хороший родитель, Вы даёте своим детям позитивное мышление о себе. Своим детям, а у меня их уже четверо, я с самых первых дней рассказывал, что они станут очень успешными. Сейчас они выросли, и каждый из них чувствует себя счастливым и уверенным человеком. И это произошло по той причине, что их вера, их базовая программа всегда говорит: «Я достигну желаемого — это только вопрос времени». Поэтому они никогда не унывают, не отчаиваются и не сдаются в самых сложных ситуациях.
Значительная часть жизненного успеха появляется из-за провала в чём-либо. Когда Вы вкладываете всю свою душу в любимое дело, а оно терпит полнейшую неудачу, Вы пробуете делать что-то ещё, и, благодаря опыту такого падения, Ваши новые начинания оканчиваются успехом. Таким образом, если у Вас есть вера – то Вас вряд ли что-то сможет остановить. Это будет невозможно.
Также, я обнаружил, что вера предоставляет нам множество рамок. Например, меня воспитывали люди с негативным мировоззрением. Они растили меня с убеждением того, что я никогда не добьюсь чего-то ценного в жизни. Я очень долго в это верил, пока не начал спрашивать себя: «Почему одни люди успешнее других?» И я обнаружил, что наличие высшего образования или больших денег – это не совсем обязательно. Некоторые лица считают, что у них нет креативной жилки, но почти каждый человек обладает творческими навыками гения, к тому же креативность всегда можно развить. Остальные люди думают, что у них нет перспектив в каком-либо деле, но эти убеждения также совершенно не верны. Это просто иллюзии, в которые хотят верить почти все люди в мире.
Задайте себе простой вопрос: «Почему я до сих пор не стал богатым?» Первый ответ, появившийся в Вашей голове, будет Вашим ложным оправданием. Если Вы мечтаете о стройной фигуре, то почему Вы до сих пор не начали заниматься своим телом? Если Вы частенько размышляете о свободе в финансовом плане, то почему Вы её ещё не заполучили? Если Вы хотите владеть своим бизнесом, то по каким причинам Вы ещё не создали его? Прекратите оправдываться, начните действовать, и с этих пор никакие препятствия не удержат Вас на пути к успеху.
Заключение
Каждый день люди размышляют о своём будущем и пытаются отыскать любые способы, которые помогут им существенно изменить свою жизнь в лучшую сторону. Брайан Трейси тоже был таким человеком: он вырос в небогатой семье, но нашёл в себе силы, чтобы управлять собственной судьбой, и стал одним из самых успешных и популярных спикеров во всём мире. Данное интервью я опубликовал в кратком варианте, выделяя самые главные моменты (по моему мнению). Если же Вы хотите увидеть полноценную версию данного разговора, то переходите на YouTube по этой ссылке: https://youtu.be/HmWmctexk6E.
Всем спасибо за внимание!
Мой любимый напиток: пиво, и побольше! Шучу. Я однажды попробовала лагер – не понравилось.
Моя любимая игра: обожаю играть с косметикой. Мы с Луиз однажды одолжили немножко косметики у Адель, у нее этого добра целая куча. Луиз скучно красилась – лишь бы покрасивее. А я себе сделала потрясающий мейк-ап, как у вампира, со зловещими черными кругами вокруг глаз и как будто струйка крови стекает по подбородку. Малыши жутко напугались.
Мое любимое животное: У нас в детском доме есть кролик, его зовут Салат, но он такой же вялый, как его имя. Не скачет и лапку не дает. Другое дело – собака. Вот бы мне ротвейлера… И тогда – БЕРЕГИТЕСЬ, ВРАГИ!
Что я люблю смотреть по телевизору: ужастики.
Что я люблю больше всего на свете: быть с мамой.
ЧТО МНЕ НЕ НРАВИТСЯ
Имя: Жюстина. Луиз. Питер. Да целая куча есть имен, которых я терпеть не могу.
Еда: тушеное мясо. Особенно если со здоровенными комками жира. У меня была жуткая приемная мама, ее звали тетя Пегги и она кошмарно готовила. Все время нас кормила таким склизким тушеным мясом, вроде подогретой рвоты, да еще и заставляла все съесть без остатка. Бр-р-р!
Что я ненавижу больше всего на свете: Жюстину. Мерзкого типа – Чудище Годзиллу. И не видеться с мамой.
Моя родная семья:
Наклей здесь фотографию своей семьи
Я здесь еще совсем младенец. Видите, тогда была хорошенькая. А это моя мама. Она красавица. Обидно, что я на нее совсем не похожа.
Мои родители: Только мама. Папы у меня нет. Когда я была маленькая, мы жили вдвоем с мамой, а потом она завела себе этого ужасного бойфренда, Чудище Годзиллу, я его ненавидела, и он меня тоже, он меня бил, и поэтому пришлось отдать меня в детдом. Мама его потом прогнала. Ничего удивительного.
Адрес моих родителей: Не знаю точно, где мама сейчас живет, она все время переезжает. Ей надоедает долго жить в одном и том же месте.
Номер телефона моих родителей: Ну откуда я знаю? Вообще-то смешно, я раньше всегда таскала с собой игрушечный телефон и притворялась, как будто разговариваю с мамой. Понарошку, конечно. Мне тогда всего пять лет было и я иногда прямо верила, что все по-настоящему.
За что я люблю своих родителей: Я люблю маму, потому что она красивая и веселая и дарит мне чудесные подарки.
Моя приемная семья
Тут и писать нечего, потому что у меня сейчас нет приемной семьи. Раньше были, целых две. Сначала тетя Пегги и дядя Сид. Мне они не очень нравились, и с другими детьми мы не ладили, так что я не особенно грустила, когда они меня вернули в детский дом. Потом были Жюли и Тед, молодые, ласковые, и мне велосипед купили. Я думала – вот теперь все будет замечательно, переехала к ним и так хорошо себя вела, слушалась их, думала – насовсем у них останусь, пока мама не заберет меня к себе, а потом… Не хочу об этом писать. В общем, они меня выгнали, НИ ЗА ЧТО НИ ПРО ЧТО. Я велосипед разломала со злости, так что теперь даже велосипеда у меня не осталось. И я теперь живу в другом детском доме. Обо мне поместили объявление в газетах, только желающих пока не нашлось. По-моему, наши воспитатели уже и не надеются кому-нибудь меня сплавить. А мне наплевать. Все равно скоро мама приедет и заберет меня.
Моя школа
Моя школа называется: начальная школа Кингли. Я до нее еще в трех школах училась. Эта вроде ничего.
Мою учительницу зовут: мисс Браун. Она ужасно сердится, если мы ее зовем просто «мисс».
Какие у нас в школе уроки: Английский язык. Математика. Физкультура. Рисование. И еще много всякого. Иногда нам задают задания по труду, только у нас в детском доме нет нормальных материалов для труда, поэтому у меня не выходит сделать все красиво и получить звездочку.
Мой любимый урок: сочинения. Я уже сочинила целую кучу историй и картинки к ним нарисовала. Даже сделала несколько маленьких книжечек. Для Камиллы я сделала специальную детскую книжку, с большими печатными буквами, а на картинках нарисовала все, что она любит: например, «ИГРУШЕЧНЫЙ МИШКА», «МОРОЖЕНОЕ», «МОЯ ЛУЧШАЯ ПОДРУГА ТРЕЙСИ».
Еще мне нравится урок: рисование. Мы рисуем плакатной гуашью. В детском доме тоже есть гуашь, только вся засохшая, и кисточки облезлые. А в школе хорошие. Вот эту картину я вчера нарисовала. Если бы я была учительницей, поставила бы за нее звездочку. Золотую. Две золотые звездочки.
Я учусь в классе: 3А.
Ребята из моего класса: Не могу я всех переписать по именам, я так до утра просижу.
Другие учителя: Да ну, они все скучные. Что о них рассказывать?
Как я добираюсь до школы: на микроавтобусе. Всех наших на нем возят. Я бы лучше в нормальном автобусе ездила или пешком ходила, только нам не разрешают.
О чем я не люблю говорить: о маме. Когда я думаю о маме, это мое личное, не для Илень.
Если бы я была…
взрослой: Я бы жила в современном шикарном доме, и там все было бы только мое – и собственная громадная спальня, а в ней двухэтажная кровать, специально для меня одной, чтобы я всегда могла спать на верхней полке, и еще будильник с Микки-Маусом, как у Жюстины, и большущий набор гуаши, и фломастеры, и чтобы никто их не брал порисовать и не сплющивал кончики, и свой телевизор, чтобы я сама выбирала, какую передачу смотреть, и я не ложилась бы спать до полуночи, и каждый день обедала бы в «Макдоналдсе», и у меня была бы шикарная быстрая машина, и я бы могла взять и съездить к маме в гости как только захочу.
