Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?
Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.
Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.
Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.
Однако, к сожалению, не добрая репутация , обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.
Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?
Если да — тогда продолжаем.
Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:
- Знакомство с компанией и продуктом.
- Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
- Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
- . (Первые продажи, привлечение новых партнеров).
Знакомство
Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.
Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и Вашей компании.
Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.
Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.
Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:
- какие преимущества ждут его в команде;
- какие привилегии получают партнеры;
- ознакомить с перспективами и результатами активной работы.
Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.
Составление списка
Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.
Для начала ответьте на несколько вопросов:
- Вы живой человек?
- У вас есть семья или родственники?
- Вы учились в каких-либо учреждениях?
Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.
Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.
Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.
Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.
На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.
Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.
Обучение
Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.
Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.
Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.
Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.
Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.
Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.
Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.
Выполните несколько простых шагов:
- заведите блокнот для заметок и записей;
- посещайте все обучающие мероприятия;
- читайте тематический материал;
- наблюдайте за работой успешных сетевиков.
Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео . Система работает в любой МЛМ компании.
Активность
Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.
Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.
Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.
Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.
Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/сайт и до скорой встречи!
Давайте сегодня конкретно разберем, что вы можете предложить людям, чтобы им было интересно прийти к вам в бизнес.
Людям наплевать на ваш бизнес. Честно.
Это может быть нехватка денег, нехватка времени, стрессы на работе. И единственное, что их интересует — как, черт побери, ваше предложение может им помочь.
Более того их интересуют самые быстрые и эффективные способы достижения целей.
Поэтому имеет смысл позиционировать себя, как эксперта, который этими способами владеет и может им научить.
А для этого вам надо будет очень серьезно прокачивать свои навыки в сетевом бизнесе и атоматизации рекрутинга в сетевом маркетинге. На халяву тут проехаться не получится. Нужно будет действительно многому научиться.
А) любой навык можно освоить и
б) обучение — это очень интересный процесс.
Итак, чем же вы можете быть интересны людям? Что вы можете им предложить?
1) ВАШИ ЛИЧНЫЕ НАВЫКИ
Есть множество навыков, которые люди хотят освоить.
Несколько примеров:
как зарабатывать в интернете, как делать эффективную рекламу, как писать продающие тексты, как давать бесплатную рекламу.
Как? Как? Как? Как?
Миллионы людей каждый день в Интернете ищут ответы на эти вопросы. Да и вы сами, наверняка, подписались задавали себе подобные вопросы.
Станьте человеком, который может обучать этим навыкам, и привлечение людей в бизнес будет легкой задачей.
На начальном этапе построения бизнеса это преимущество может быть довольно сложно показать. Хотя тут вам на руку играет один простой факт: люди ленивы.
И по факту, если вы решили освоить какую-то тему (съемка видео, контекстная реклама, реклама в социальных сетях), то буквально через 2-3 дня плотного изучения и практики, вы будете знать эту тему лучше, чем 80% теоретиков.
Через месяц практики — вы будете знать больше чем 95% людей. Без обмана. На собственном опыте.
2) КОМАНДНАЯ ПОДДЕРЖКА
Пока вы обучаетесь и прокачиваете свои личные навыки, вы можете быть очень интересны, тем, что имеете доступ к командной базе навыков.
И вы можете предлагать людям эти навыки, даже не владея ими лично.
Это могут быть навыки того человека, который пригласил вас в бизнес. И это кстати, одна из причин, почему вам стоит прокачивать себя — вашим партнерам будет проще строить бизнес, если у них за спиной будет мощная
поддержка в лице специалиста в сетевом бизнесе.
Это также может быть командная база обучающих курсов и тренингов.
3) АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА
У меня сердце начинает колотиться, когда я понимаю, какие вещи можно сейчас делать с помощью Интернета.
Фактически, сейчас вы можете 90% работы по отбору и обучению ваших потенциальных партнеров поставить на поток.
Персональный сайт заменит вам раздачу визиток и флаеров. И причем сделает это гораздо эффективней, чем если бы вы раздавали флаеры у метро.
Сервис умных рассылок может обучать за вас ваших потенциальных партнеров и клиентов.
И после настройки системы вам остается самая приятная часть работы — разговаривать с людьми про их цели. Причем не со всеми людьми, а только с самыми активными, которые. на ваш взгляд, являются более потенциальными лидерами в бизнесе сетевого маркетинга.
Если их цели и ваш бизнес подходят друг другу, то считайте, что у вас появился новый партнер.
Система — это фундамент вашего бизнеса. Поэтому имеет смысл либо создать свою автоматизированную систему, либо присоединиться к команде, которая уже такую систему имеет.
Как вы, возможно, догадались, сейчас вы находитесь внутри нашей командной системы
РЕЗЮМЕ
Уже сегодня вы можете начать повышать свою ценность на рынке. Создайте рассылку, сделайте сайт, начните настраивать автоматическую систему.
Предварительно, конечно, желательно иметь бизнес, на который эта система будет работать.
Получайте самые на свой email:
Сегодня автоматизация МЛМ бизнеса позволяет получать партнеров в свою команду на полном автопилоте
Звучит конечно же очень привлекательно и заманчиво, но как обстоят дела на самом деле? Давайте разбираться
Сперва посмотрим, как выглядит автоматизация млм бизнеса в Интернете визуально
Автоматизация млм бизнеса
В этой статье мы сможем рассмотреть только поверхностно что значит каждый из элемент в этой схеме, если Вы хотите узнать более подробнее, справа вверху или сразу же под этой статьей Вы можете получить мою новую книгу где я разложил буквально все по полочкам
Итак, трафик . Это поток посетителей на Ваш сайт. Он генерируется благодаря рекламе — Вашим маркетинговым посланиям, которые разбросаны по всему Интернету
Сайт служит только для одной цели — взять контакты посетителя (квалифицировать кандидата). Я знаю лидера одной сетевой компании, которая за сайт отдала 300 000 рублей, но в итоге он ей вообще никак не пригодился, так как был просто информационным
Повторюсь еще раз, цель нашего сайта одна – взять контакты посетителя (Имя, Email)
Поскольку у нас теперь есть контакты кандидата, мы ему можем методично высылать нужную информацию, чтобы создавать доверие и аккуратно подводить под продажу нашего бизнеса
Последний этап — непосредственно сама продажа. Тут есть много нюансов, потому что в зависимости от того на каком Вы уровне сейчас находитесь структура автоматизации должна быть абсолютно разной. Давайте посмотрим в чем разница
3 варианта автоматизации млм
- У Вас есть знания и опыт, дело за техническими моменты
- Вы получаете автоматизацию под ключ
- Вы начинаете с нуля
Первый вариант
Если у Вас уже есть успешный опыт, хороший результат на земле, достаточное количество знаний в продажах, Вы просто берете и интегрируете свою схему работы в Интернет
Если Вы на этом уровне, то для Вас автоматизация не проблема. Напишите мне личное сообщение, что у Вас есть знания, успешный опыт и с техническими моментами я Вам помогу
Второй вариант
Сегодня в Интернете уже есть много работающих команд, которые дают своим партнерам готовую, проверенную автоматизацию
Но как Вы понимаете минус в том, что Вам придется сменить проект
Этот вариант, если Вы новичок, самый оптимальный. Всегда выгодно начинать с определенного уровня, а не с нуля
Третий вариант, самый частый
Вы хотите строить бизнес новыми методами в своей компании, работать с горячими кандидатами, без списка знакомых, без холодных звонков, но у Вас мало знаний, опыта как в бизнесе, так и в Интернете? Что делать в таком случае?
- Пользуйтесь опытом успешных людей
Как я уже упоминал раньше, намного выгодней начинать с какого-то уровня. Но даже если у Вас пока ничего нет это не мешает Вам смотреть за сильными игроками на рынке
Вы получите результат в разы больше, если сделаете точно так же как это делают успешные люди, чем сделаете по-своему не имея опыта и достаточных знаний
Начните, например, с моей книги или подключайтесь в наше закрытое сообщество «сетевики онлайн» где на протяжении целого года мы изучаем все тонкости, нюансы автоматизации МЛМ и практическое построение сетевого бизнеса через Интернет
- Начинайте с минимальной автоматизации
Автоматизация МЛМ бизнеса на 99% и партнеры на полном автопилоте это конечно же наша цель, но чтобы это реализовать нужно создать достаточно большой поток трафика на Ваш сайт, а статистика показывает что новичкам это очень сложно сделать в начале их пути
Поэтому нам нужна автоматизация, которая будет при минимальном потоке трафика давать максимальный результат
Как только человек зарегистрировался на Вашем сайте тут же вовлекайте его на личную консультацию так как конверсия при личных встречах в разы больше
Так же есть и другие плюсы:
- Такая схема даст Вам сразу понять, если Вы что-то делаете не так, ошибки будут видны моментально
- Простую схему легче передать своим партнерам. Вы можете новым партнерам даже делать все под ключ (второй вариант)
- Используйте методы рекламы, которые дают быстрый результат
Только они не учитывают несколько важных фактов:
- В социальных сетях люди развлекаются, а не ищут новый бизнес
- Малый охват не может дать хоть какой-то результат
- Это отталкивает, потому что выглядит как чистой воды реклама
- В итоге, чтобы создать результат нужно много времени и огромное количество не сопоставимых с результатом усилий!
Это позволит Вам «за копейки» получить свой первый результат потому как Ваша информация будет показываться только тем, кто уже ищет то, что Вы предлагаете!
Подведем итоги:
- Автоматизация МЛМ нужна это 100%
- Изначально лучше начинать с минимальной автоматизации (пока не научитесь ходить, ездить учиться нет смысла)
- Перенимайте опыт успешных людей. Раз они так делают, значит это работает!
В завершении скажу. Если Вы хотите работать только с горячими кандидатами и получать стабильно в месяц 10 партнеров и даже больше, Вам обязательно нужно автоматизировать свой млм бизнес как можно раньше
В этом Вам отлично поможет моя новая книга где я подробно все рассказываю
Или если Вы готовы сразу переходить к практике, то добро пожаловать в наше закрытое бизнес сообщество и закрытую систему обучения «Сетевики онлайн», переходите в раздел «обучение» (сверху в меню) и подключайтесь
Ну и конечно же оставляйте свои комментарии, пишите вопросы и делитесь ценным материалом со своими друзьями, жмите на кнопки социальных сетей
Удачи и успехов Вам в бизнесе
Увидимся
Автоматизация МЛМ. Как Вас обманули!
Как автоматизировать работу в сетевом маркетинге
Всем привет!
На связи Сергей Русанов. И в этой статье поговорим, о системе в МЛМ бизнесе.
Система это то, что должно быть в вашем бизнесе.
Система продвижения, которая реально делает 80% работы за нас.
В чем заключается суть системы. И в чем состоит ваша простая задача, что вы должны делать, чтобы зарабатывать в сетевом маркетинге.
Вернее так, в чем вообще суть сетевого маркетинга, что должны делать дистрибьюторы. Мы должны подписывать, а лучше сказать вовлекать в бизнес новых людей, чтобы росла наша сеть.
Да, конечно продажи тоже нужно совершать и уметь работать с продуктом, потому что продажи это самый короткий путь к деньгам. Но если вы будете в одиночку продавать, больших денег личными продажами не заработать. Так как самые большие деньги в сетевом маркетинге нам приносит наша дистрибьюторская сеть.
Ваша система работы должна напоминать конвейер, как на заводе. Вы должны поставлять условно говоря сырье на вашу фабрику по производству дистрибьюторов, то есть трафик, то есть поток людей. Вот когда на конвейере идет поток сырья, то при производстве деталей всегда будет брак, это неизбежная часть производства, так называемого бизнес процесса. Хотя казалось бы процесс производства для всех заготовок одинаковый, но брак все равно почему-то есть. И это сравни нашим отказам.
Вот иногда заводишь на вебинар какого-то нового кандидата, думая себе, что он же перспективный, он же топ-менеджер, он же разбирается в продажах. А на самом деле он посмотрел вебинар и говорит: «Нет, я этим заниматься не буду».
А какая-то молодая мама с 2 детьми из какого-то поселка вцепляется в эту возможность, смотришь, а через 2 месяца она уже пол поселка в бизнес вовлекла.
Вот представьте себе завод, там же когда рабочие высыпают из ведер руду на конвейер, они же не задумываются, что вот из этого ведра будет хорошие изделия, а из этого плохие. Нет они просто высыпают все подряд, без разбора, тупо не задумываясь.
То есть человек посмотрел вебинар и по каким-то причинам говорит нет, почему так происходит не понятно. Возможно он на данном этапе еще не готов к нашему предложению, к нашему бизнесу, настроение у него плохое, депрессия, причины могут быть самые разные.
Наш бизнес это как конвейер, не готов человек к бизнесу отсеиваем его в сторону, готов к бизнесу пускаем дальше по бизнес-конвейеру. На каждом этапе производства нашего МЛМ-конвейера всегда будет отсев.
Поэтому к отказам нужно относиться абсолютно спокойно, это часть наших бизнес-процессов. Да, особенно пока вы новичок отказов будет немного больше, потому что ваш конвейер еще не откалиброван, не отлажена система.
Так вот.
Смотрите, у вас должна быть отлаженная четкая система, что имеется ввиду под словом система. Она должна выполнять большую часть рутинной работы начинающего дистрибьютора.
В чем суть системы:
У каждого дистрибьютора, должен быть одностраничный сайт, на который попадают люди, они там регистрируются, оставляя свои контактные данные, например имя, email и телефон, дистрибьютор видит все эти данные. Далее кандидаты попадают во внутрь и там они видят расписание проведения презентационных вебинаров, четкое, отлаженное расписание, например на неделю вперед. Представьте себе завод, который сегодня работает, а завтра нет, а после завтра работает только пол дня в каком-то хаотичном порядке, это же бред.
После чего согласно расписанию человек попадает в вебинарную комнату, на презентацию, где должна быть кнопка «Регистрация в компанию» или «Начать бизнес» с реферальной ссылкой того человека, кто пригласил. Тогда видно кто посмотрел, а кто не посмотрел и нет ни какой путаницы.
После нажатия на кнопку, человек автоматически попадает на страницу регистрации в компанию к пригласившему дистрибьютору. Если у вас нет онлайн регистрации в компанию, а нужно заполнять бумажный договор, то это печально.
Представим себе, что человек зарегистрировался в компанию и начал бизнес. Тогда следуя нашему конвейеру он попадает на расписание проведения базовых школ для новичков, которые проводят опытные партнеры. Когда человек закрыл какую-то квалификацию, то ему дают доступ в школы для опытных партнеров, а дальше следующий уровень школ, для тех кто уже имеет более высокие квалификации.
Когда есть такой конвейер, такая система, работа новичка заключается в приглашении людей на посадочную страницу, то есть на онлайн презентацию, а это просто и может повторить каждый. Так как все остальные бизнес процессы за него делает система.
Почему это важно особенно на начальном этапе.
Потому что не все умеют проводить качественно личные презентации, не все это любят. Не все любят проводить вебинары, не все это умеют. Не все любят и могут проводить обучающие школы. И поэтому большую часть от этих функций должна брать на себя система, тогда дупликация, простота и скорость построения структуры увеличивается.
P.S. У вас должна быть система, которая напоминает завод. На выходе которого вы получаете готовых партнеров. Если у вас есть такая система, то отлично, если же нет, то нужно с этим что-то делать.
Я лично работаю по такой системе, посмотреть которую вы можете перейдя по ссылке http://rusanov.biz
Если статья оказалась полезной, тогда подписывайтесь на новости моего блога, делитесь статьей в социальных сетях кнопки ниже!
Желаю Вам успеха!
No related posts.
ВАМ ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
